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茶叶的产品决策

我国茶叶产品结构是怎样的?
现在茶叶市场趋势表现在:普通红茶、中低档红茶销售量继 续下降,高档红茶有一定市场。花茶在经历了长足发展后总量正 在减少。绿茶快速增长,绿茶中,名

茶叶的产品决策

我国茶叶产品结构是怎样的?

现在茶叶市场趋势表现在:普通红茶、中低档红茶销售量继 续下降,高档红茶有一定市场。

花茶在经历了长足发展后总量正 在减少。

绿茶快速增长,绿茶中,名优茶发展快。

乌龙茶快速发 展,保健茶生产增长,市场稳定。

普洱茶成为市场新宠。

传统茶 叶创新速度加快,茶产品结构正在朝优质、有机、特色、价廉方 向发展,总体结构不断优化。

无公害茶的产品质量要求是什么?

现行的农业部行业标准NY5244—2004无公害食品茶叶于 2004年1月7日发布,3月1日开始实施。

该标准代替于2001年9 月3日发布、2001年10月1日实施的NY5017—2001标准。

该标准增加感官、水分、灰分、水浸出物、大肠菌群指标,减少了安全指标中的铜和六六六、DDT、三氯杀螨醇、氰戊菊酯、甲胺磷、乙酰甲胺磷6项禁用农药。

并就《无公害食品茶叶》的感观指标、理化指标、安全指标提出了相关要求。

(1)感观指标感观指标有以下3项要求。

① 产品应具有该茶类正常的商品外形及同有的色、香、味,无异味、无劣变。

② 产品应洁净,不得混有非茶类夹杂物。

不着色,不得添加任何人工合成的化学物质此外对指标检验的方法和检验规则做了说明。

提出检验结果全部符合本标准规定要求,判该批产品为合格。

型式检验或交收(出厂)检验项目如有一项或一项以上不符合本标准,判该批产品为不合格。

无公害食品茶叶的包装上应有无公害农产品专用标志,具体标注方法和内容按有关规定执行。

包装标签应符合GB7718—2011 的规定。

作为茶叶销售员要怎么推销你的产品!

茶叶我没做过,我感觉很多营销模式,应该万变不离其中的,以下是我想给你的帮助,希望能解决你的问题,或给你一些启发,哪怕不行,至少应该能对你是一种“充电”吧(这个我可很少给人的) 与客户成交的24种技巧 销售是一种以结果论英雄的游戏,销售就是要成交。

没有成交,再好的销售过程也只能是风花雪夜。

在销售员的心中,除了成交,别无选择。

但是顾客总是那么“不够朋友”,经常“卖关子”,销售员唯有解开顾客“心中结”,才能实现成交。

在这个过程中方法很重要,以下介绍排除客户疑义的几种成交法: ­­ 1、顾客说:我要考虑一下。

­­ 对策:时间就是金钱。

机不可失,失不再来。

­­ (1)询问法: ­­ 通常在这种情况下,顾客对产品感兴趣,但可能是还没有弄清楚你的介绍(如:某一细节),或者有难言之隐(如:没有钱、没有决策权)不敢决策,再就是挺脱之词。

所以要利用询问法将原因弄清楚,再对症下药,药到病除。

如:先生,我刚才到底是哪里没有解释清楚,所以您说您要考虑一下? ­­ (2)假设法: ­­ 假设马上成交,顾客可以得到什么好处(或快乐),如果不马上成交,有可能会失去一些到手的利益(将痛苦),利用人的虚伪性迅速促成交易。

如:某某先生,一定是对我们的产品确是很感兴趣。

假设您现在购买,可以获得**(外加礼品)。

我们一个月才来一次(或才有一次促销活动),现在有许多人都想购买这种产品,如果您不及时决定,会…… ­­ (3)直接法: ­­ 通过判断顾客的情况,直截了当地向顾客提出疑问,尤其是对男士购买者存在钱的问题时,直接法可以激将他、迫使他付帐。

如:**先生,说真的,会不会是钱的问题呢? 或您是在推脱吧,想要躲开我吧? ­­ 2、顾客说:太贵了。

­­ 对策:一分钱一分货,其实一点也不贵。

­­ (1) 比较法: ­­ ① 与同类产品进行比较。

如:市场**牌子的**钱,这个产品比**牌子便宜多啦,质量还比**牌子的好。

­­ ② 与同价值的其它物品进行比较。

如:**钱现在可以买a、b、c、d等几样东西,而这种产品是您目前最需要的,现在买一点儿都不贵。

­­ (2)拆散法: ­­ 将产品的几个组成部件拆开来,一部分一部分来解说,每一部分都不贵,合起来就更加便宜了。

­­ (3)平均法: ­­ 将产品价格分摊到每月、每周、每天,尤其对一些高档服装销售最有效。

买一般服装只能穿多少天,而买名牌可以穿多少天,平均到每一天的比较,买贵的名牌显然划算。

如:这个产品你可以用多少年呢?按**年计算,**月**星期,实际每天的投资是多少,你每花**钱,就可获得这个产品,值! ­­ (4)赞美法: ­­ 通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。

如:先生,一看您,就知道平时很注重**(如:仪表、生活品位等)的啦,不会舍不得买这种产品或服务的。

­3、顾客说:市场不景气。

­­ 对策:不景气时买入,景气时卖出。

­­ (1)讨好法: ­­ 聪明人透漏一个诀窍:当别人都卖出,成功者购买;当别人却买进,成功者卖出。

现在决策需要勇气和智慧,许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。

通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等,讨好顾客,得意忘形时掉了钱包! ­­ (2)化小法: ­­ 景气是一个大的宏观环境变化,是单个人无法改变的,对每个人来说在短时间内还是按部就班,一切“照旧”。

这样将事情淡化,将大事化小来处理,就会减少宏观环境对交易的影响。

如:这些日子来有很多人谈到市场不景气,但对我们个人来说,还没有什么大的影响,所以说不会影响您购买**产品的。

­­ (3)例证法: ­­ 举前人的例子,举成功者的例子,举身边的例子,举一类人的群体共同行为例子,举流行的例子,举领导的例子,举歌星偶像的例子,让顾客向往,产生冲动、马上购买。

如:某某先生,**人**时间购买了这种产品,用后感觉怎么样(有什么评价,对他有什么改变)。

今天,你有相同的机会,作出相同的决定,你愿意吗? ­­ 4、顾客说:能不能便宜一些。

­­ 对策: 价格是价值的体现,便宜无好货 ­­ (1)得失法: ­­ 交易就是一种投资,有得必有失。

单纯以价格来进行购买决策是不全面的,光看价格,会忽略品质、服务、产品附加值等,这对购买者本身是个遗憾。

如:您认为某一项产品投资过多吗?但是投资过少也有他的问题所在,投资太少,使所付出的就更多了,因为您购买的产品无法达到颁期的满足(无法享受产品的一些附加功能)。

­­ (2) 底牌法: ­­ 这个价位是产品目前在全国最低的价位,已经到了底儿,您要想再低一些,我们实在办不到。

通过亮出底牌(其实并不是底牌,离底牌还有十万八千里),让顾客觉得这种价格在情理之中,买得不亏。

­­ (3)诚实法: ­­ 在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品,这是一个真理,告诉顾客不要存有这种侥幸心理。

如:如果您确实需要低价格的,我们这里没有,据我们了解其他地方也没有,但有稍贵一些的**产品,您可以看一下。

­­ 5、顾客说:别的地方更便宜。

­­ 对策:服务有价。

现在假货泛滥。

­­ (...

茶叶产品说明书范文

高山乌龙茶属于轻发酵茶,产于经年云雾缭绕的高山茶产区。

由于气候、地质特宜,再经本公司最现代化的恒温、恒湿设备精制而成。

其香气纯浓,滋味醇厚,深受佳评与乐用。

High Mountain Oolong Tea is a slightly fermented tea. It's primarily produced in the higher mountain region due to its favorable climate and soil . It's also known for its fragrant aroma and smooth taste . Our company utilizes the most advanced tea production facilities in order to preserve the natural flavors of the tea and present customers with a remarkable tea drinking experience.适合90~95℃的水温,温壶后茶量3分满,第一泡60秒,后续每泡累加5-10秒,浓度可依个人喜好酌量增减冲泡时间。

Warm up the tea pot with hot water then fill 1/3 of the tea pot with tea leavers . Pour water boiled to about 90-95℃ and waiter 60 seconds for the first brew . Allow an additional 5 to 10 seconds for the following brews according to personal preference

产品决策中“产品线”是什么意思?

茶叶制品有:茶食品、茶饮料、茶保健品、茶日用品。

其中,茶饮料分茶汤、调味茶、混饮料等形式。

茶食品分为茶味坚果、茶味糕点、茶餐等茶食品。

茶保健品分茶多酚、咖啡碱、茶氨酸为主体。

茶日用品分茶味牙膏、茶枕,茶袜子等。

茶叶与产品结合前景美好,市场非常广大。

作为茶叶销售员要怎么推销你的产品?

茶叶我没做过,我感觉很多营销模式,应该万变不离其中的,以下是我想给你的帮助,希望能解决你的问题,或给你一些启发,哪怕不行,至少应该能对你是一种“充电”吧(这个我可很少给人的) 与客户成交的24种技巧 销售是一种以结果论英雄的游戏,销售就是要成交。

没有成交,再好的销售过程也只能是风花雪夜。

在销售员的心中,除了成交,别无选择。

但是顾客总是那么“不够朋友”,经常“卖关子”,销售员唯有解开顾客“心中结”,才能实现成交。

在这个过程中方法很重要,以下介绍排除客户疑义的几种成交法: ­­ 1、顾客说:我要考虑一下。

­­ 对策:时间就是金钱。

机不可失,失不再来。

­­ (1)询问法: ­­ 通常在这种情况下,顾客对产品感兴趣,但可能是还没有弄清楚你的介绍(如:某一细节),或者有难言之隐(如:没有钱、没有决策权)不敢决策,再就是挺脱之词。

所以要利用询问法将原因弄清楚,再对症下药,药到病除。

如:先生,我刚才到底是哪里没有解释清楚,所以您说您要考虑一下? ­­ (2)假设法: ­­ 假设马上成交,顾客可以得到什么好处(或快乐),如果不马上成交,有可能会失去一些到手的利益(将痛苦),利用人的虚伪性迅速促成交易。

如:某某先生,一定是对我们的产品确是很感兴趣。

假设您现在购买,可以获得**(外加礼品)。

我们一个月才来一次(或才有一次促销活动),现在有许多人都想购买这种产品,如果您不及时决定,会…… ­­ (3)直接法: ­­ 通过判断顾客的情况,直截了当地向顾客提出疑问,尤其是对男士购买者存在钱的问题时,直接法可以激将他、迫使他付帐。

如:**先生,说真的,会不会是钱的问题呢? 或您是在推脱吧,想要躲开我吧? ­­ 2、顾客说:太贵了。

­­ 对策:一分钱一分货,其实一点也不贵。

­­ (1) 比较法: ­­ ① 与同类产品进行比较。

如:市场**牌子的**钱,这个产品比**牌子便宜多啦,质量还比**牌子的好。

­­ ② 与同价值的其它物品进行比较。

如:**钱现在可以买a、b、c、d等几样东西,而这种产品是您目前最需要的,现在买一点儿都不贵。

­­ (2)拆散法: ­­ 将产品的几个组成部件拆开来,一部分一部分来解说,每一部分都不贵,合起来就更加便宜了。

­­ (3)平均法: ­­ 将产品价格分摊到每月、每周、每天,尤其对一些高档服装销售最有效。

买一般服装只能穿多少天,而买名牌可以穿多少天,平均到每一天的比较,买贵的名牌显然划算。

如:这个产品你可以用多少年呢?按**年计算,**月**星期,实际每天的投资是多少,你每花**钱,就可获得这个产品,值! ­­ (4)赞美法: ­­ 通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。

如:先生,一看您,就知道平时很注重**(如:仪表、生活品位等)的啦,不会舍不得买这种产品或服务的。

­3、顾客说:市场不景气。

­­ 对策:不景气时买入,景气时卖出。

­­ (1)讨好法: ­­ 聪明人透漏一个诀窍:当别人都卖出,成功者购买;当别人却买进,成功者卖出。

现在决策需要勇气和智慧,许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。

通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等,讨好顾客,得意忘形时掉了钱包! ­­ (2)化小法: ­­ 景气是一个大的宏观环境变化,是单个人无法改变的,对每个人来说在短时间内还是按部就班,一切“照旧”。

这样将事情淡化,将大事化小来处理,就会减少宏观环境对交易的影响。

如:这些日子来有很多人谈到市场不景气,但对我们个人来说,还没有什么大的影响,所以说不会影响您购买**产品的。

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产品决策中“产品线”是什么意思

产品线是由一群相关的产品组成,它们的功能相似,卖给同一顾客群,且以相同形式的配销通路销售,或者它们都在某一价格范围内,而组成一条产品线。

五种产品线决策1、产品线长度决策即企业决定一个产品线的产品项目应有多少的决策。

如果增加产品项目就可以提高利润,则说明产品线长度太短;如果剔除产品项目就可以提高利润,则说明产品线长度太长。

2、产品线更新决策也称为产品现代化决策,是指当消费者的消费习惯、偏好、生活方式等随着时代的进步而不断改变,公司相应的不断更新产品线,重视产品的现代化。

3、产品线扩展决策是指公司在现有产品类别中增加新的产品项目(如新风味、新颜色、新配方、新包装等),并以同样的品牌名称推出。

4、产品线特色决策(product-line feature)是指在公司众多的产品线中,选择一个或数个产品项目作为号召性的产品去吸引消费者。

5、产品线填补决策(line-filling)即通过在现有的范围内增加产品项目使产品线延伸的决策。

茶叶包装盒都有些什么产品款式?

茶叶产品包装标志的原则1. 标签的所有内容,必须通俗易懂、准确、科学。

2. 标签的所有内容,必须符合国家法律和法规的规定,并符合相应产品标准的规定。

如国家法 令规定,国旗、国徽不能作为商品的标记等。

而且必须严格执行国家颁布的《茶叶卫生标准》。

此外, 茶厂也应该有自己产品的企业标准,通过标准计量单位审核后,在包装上按企业标准中真实内容标明。

3. 标签的所有内容,不能用直接或间接暗示的语言、图形、符号,以免导致消费者将该茶叶的 某一性质与另一产品混淆。

如浙江的龙井茶产品,分为西湖龙井茶和浙江龙井茶两种。

西湖龙井茶是 闻名中外的历史名茶,而浙江龙井茶,则是近年来浙江各地仿制西湖龙井茶的外形而生产的一种扁形 茶,因此通称为“浙江龙井茶”。

由于西湖龙井茶的价格要高于同等级的浙江龙井茶好几倍,因而有 些生产或经营单位,则在标签上统称“龙井茶”,而不标明具体的产地,欺骗消费者,这是不允许的。

4. 标签的所有内容,不能用错误的,或引起误解的,或用欺骗的方式描述或介绍茶叶。

只能对 该茶的产地、历史、工艺、品质特点作简要的描述。

在该产品没有经过有关卫生部门检验审核后被批 准为保健食品或特殊营养食品的前提下,不能标明或暗示该茶具有减肥、抗衰老、抗癌等保健或医疗 效用,也不能标上类似“健康”、“低热量”、“无糖”等专用名词。

茶叶产品包装标志的要求1. 标签的一切内容,必须清晰、简要、醒目。

文字、符号、图形应直观、易懂,背景和底色应采用 对比颜色。

2. 标签所用方案必须是规范的汉字。

可以同时使用汉语拼音,但必须拼写正确,不得大于相应 的汉字。

可以使用少数民族文字或外文,但必须与汉字有严格的对应关系,外文不得大于相应的汉字。

3. 标签的一切内容必须保证消费者购买和食用时醒目、易于辨认和识读。

4. 标签不得与包装容器分开。

5. 产品名称必须在标签的醒目位置,名称和净含量应排在同一视野内。

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